الفرق بين SEO و SEM وكيفية الاستفادة من كل أداة لتحقيق نمو حقيقي في الزيارات والمبيعات أمر ضروري لابد من معرفته إذا كان لديك موقع إلكتروني أو تخطط لإطلاق متجر على الإنترنت، وفهم هذه الأمور تحدث فارق في تحسين محركات البحث وفي التسويق، في هذه المقالة سوف نتعرف بشكل مفصل على كل ما يخص كلا المصطلحين والفرق بينهما تابعوا معنا لتتعرفوا أيضاً على كيف يمكن دمجها لتحقيق نتائج دائمة سواء على المدى القصير أو الطويل.

 الفرق بين SEO والإعلانات المدفوعة SEM

الفرق بين SEO و SEM يكمن في عدة جوانب فهما يختلفان اختلاف جوهري في آليات العمل والتكاليف والنتائج التي يمكن تحقيقها، والوقت اللازم لذلك، فهم هذه الفروقات الدقيقة أمر بالغ الأهمية للمسوقين لتحديد الاستراتيجية الأمثل أو مزيج الاستراتيجيات الذي يخدم أهدافهم التسويقية على أفضل وجه.

– من حيث التعريف

تحسين محركات البحث (SEO) يعرف بأنه مجموعة من الممارسات والتقنيات التي تهدف إلى تحسين ظهور موقع الويب بشكل طبيعي (غير مدفوع) في نتائج محركات البحث مثل جوجل وبينج وياهو، يركز SEO على جعل موقع الويب أكثر جاذبية لمحركات البحث من خلال تحسين هيكله ومحتواه وسرعته وتجربة المستخدم الشاملة بالإضافة إلى بناء سلطة الموقع من خلال الروابط الخلفية عالية الجودة من مواقع أخرى موثوقة، الهدف الأساسي هو الحصول على ترتيب أعلى في نتائج البحث العضوية للكلمات المفتاحية ذات الصلة بنشاطك التجاري وبالتالي جذب زوار مهتمين بمنتجاتك أو خدماتك بشكل طبيعي.

على الجانب الآخر الإعلانات المدفوعة عبر محركات البحث (SEM)والتي غالبًا ما يشار إليها أيضًا باسم التسويق عبر محركات البحث أو إعلانات الدفع لكل نقرة هي استراتيجية تسويقية تعتمد على شراء مساحة إعلانية في نتائج محركات البحث، من خلال منصات مثل Google Ads و Bing Ads، يمكن للمعلنين عرض إعلاناتهم في أعلى وأسفل صفحات نتائج البحث (SERPs) للكلمات المفتاحية التي تستهدفها.

– من حيث التكلفة

الفرق بين SEO و SEM من حيث التكلفة يكمن في طبيعتها وتوقيتها، حيث أن تحسين محركات البحث (SEO) لا يتطلب دفع رسوم مباشرة لمحركات البحث مقابل الحصول على ترتيب أعلى، وبالرغم من ذلك فإنه يتضمن تكاليف غير مباشرة مرتبطة بالوقت والجهد والموارد اللازمة لتنفيذ استراتيجيات التحسين، قد تشمل هذه التكاليف رواتب فريق التسويق الداخلي المسؤول عن SEO، أو رسوم الاستعانة بخبراء SEO أو وكالات متخصصة وتكاليف أدوات تحليل الكلمات المفتاحية وأدوات تتبع الأداء، بالإضافة إلى الوقت المستغرق في إنشاء محتوى عالي الجودة وبناء الروابط الخلفية.

في المقابل الإعلانات المدفوعة عبر محركات البحث (SEM) تتطلب ميزانية إعلانية مباشرة، يدفع المعلنون مقابل كل نقرة على إعلاناتهم، وتختلف تكلفة النقرة (CPC) بناء على عوامل مثل مدى تنافسية الكلمة المفتاحية، وجودة الإعلان وموقع ظهوره يتيح للمعلنين التحكم الكامل في ميزانيتهم حيث يمكنهم تحديد المبلغ الذي يرغبون في إنفاقه يوميًا أو شهريًا، يمكن أن تكون SEM مكلفة للغاية للكلمات المفتاحية ذات المنافسة العالية ولكنها توفر نتائج فورية وظهور مضمون في أعلى نتائج البحث طالما أن الميزانية كافية والحملة مدارة بشكل فعال.

– من حيث الوصول إلى الجمهور

الفرق بين SEO و SEM من حيث الوصول إلى الجمهور يركز تحسين محركات البحث (SEO) على جذب الزوار الذين يبحثون بشكل نشط عن معلومات أو منتجات أو خدمات ذات صلة بنشاطك التجاري من خلال استهداف الكلمات المفتاحية الصحيحة وتحسين محتوى موقعك ليناسب استعلامات البحث يمكنك الوصول إلى جمهور مهتم بالفعل بما تقدمه، يعتبر جمهوره في الغالب جمهور ذا جودة عالية لأنه يبحث بشكل استباقي عن حلول أو معلومات.

بالمقابل يوفر الإعلانات المدفوعة عبر محركات البحث (SEM) خيارات استهداف أكثر دقة وفورية يمكن للمعلنين استهداف جماهير محددة بناء على مجموعة واسعة من المعايير مثل الموقع الجغرافي والوقت والجهاز المستخدم والاهتمامات وحتى سلوك التصفح السابق، يتيح ذلك الوصول إلى جمهور محدد جدًا قد لا يكون يبحث بنشاط عن منتجاتك ولكنه قد يكون مهتم بها إذا تم عرضها بشكل صحيح.

– الوقت اللازم لتحقيق النتائج

الفرق بين SEO و SEM من حيث الوقت لتحقيق النتائج يعرف تحسين محركات البحث (SEO) بأنه استراتيجية طويلة المدى، قد يستغرق الأمر شهور أو حتى سنوات لرؤية نتائج ملموسة من جهود SEO خاصة في الأسواق التنافسية، يتطلب بناء سلطة الموقع وتحسين ترتيبه في نتائج البحث وقت وجهد متواصلين في إنشاء محتوى عالي الجودة وبناء الروابط الخلفية، على الرغم من أن النتائج قد تكون بطيئة في الظهور إلا أنها غالبًا ما تكون أكثر استدامة وتوفر حركة مرور مجانية وعالية الجودة على المدى الطويل بمجرد تحقيق ترتيب جيد.

يوفر الإعلانات المدفوعة عبر محركات البحث (SEM) نتائج فورية تقريبًا، بمجرد إطلاق حملة إعلانية ودفع الميزانية يمكن أن تظهر إعلاناتك في أعلى نتائج البحث على الفور وتبدأ في جذب الزوار إلى موقعك، هذا يجعل SEM اختيار مثالي للحملات قصيرة الأمد، مثل الترويج لعروض موسمية أو إطلاق منتجات جديدة حيث يكون الوصول السريع إلى الجمهور أمر بالغ الأهمية بالرغم من ذلك يتوقف ظهور إعلاناتك وحركة المرور الناتجة عنها بمجرد توقف حملتك الإعلانية أو نفاد ميزانيتك.

– الظهور في محركات البحث

يؤدي تحسين محركات البحث (SEO) إلى ظهور موقع الويب في نتائج البحث العضوية والتي تعتبر بشكل عام أكثر موثوقية وجدارة بالثقة من قبل المستخدمين مقارنة بالإعلانات المدفوعة، الحصول على ترتيب عالي في نتائج البحث العضوية يمكن أن يعزز مصداقية علامتك التجارية ويجذب زوار لديهم نية شراء أقوى لأنهم وجدوا موقعك بشكل طبيعي، بالرغم من ذلك فإن المساحة المتاحة للنتائج العضوية محدودة والمنافسة على المراكز الأولى يمكن أن تكون شرسة.

أما الإعلانات المدفوعة عبر محركات البحث (SEM) فتظهر في مواقع إعلانية مميزة في أعلى وأسفل صفحات نتائج البحث، وغالبًا ما يتم تمييزها بكلمة إعلان أو رمز مشابه، يتيح هذا الظهور المميز للمعلنين الحصول على رؤية فورية وضمان ظهورهم أمام الجمهور المستهدف.

متى تستخدم SEO ومتى تستخدم SEM؟

بعد أن تعرفنا على الفرق بين SEO و SEM فيما اذن تستخدم كل منهما، تحسين محركات البحث (SEO) استراتيجية أساسية وضرورية لأي عمل تجاري يسعى إلى بناء حضور قوي عبر الإنترنت على المدى الطويل، إليك بعض الحالات التي يكون فيها التركيز على SEO هو الخيار الأمثل:

1. إذا كان هدفك هو الحصول على ترتيب عالٍ في نتائج البحث الطبيعية للكلمات المفتاحية ذات الصلة بنشاطك التجاري على المدى الطويل فإن SEO هو الاستثمار الأمثل.
2. يجذب سيو الزوار الذين يبحثون بشكل نشط عن معلومات أو منتجات أو خدمات ذات صلة بما تقدمه وبالتالي يزيد من احتمالية تحويلهم إلى عملاء.
3. بمجرد تحقيق ترتيب جيد في نتائج البحث، يمكن أن يوفر SEO حركة مرور مجانية ودائمة وبذلك يقلل من تكلفة اكتساب العملاء بمرور الوقت مقارنة بالإعلانات المدفوعة.
4. يساعدك SEO على استهداف الكلمات المفتاحية الطويلة والمحددة التي يستخدمها المستخدمون في مراحل متأخرة من رحلة الشراء، وبالتالي يجذب زوار لديهم نية شراء أقوى.

أما الإعلانات المدفوعة عبر محركات البحث (SEM) أداة قوية لتحقيق نتائج سريعة واستهداف جماهير محددة لحملات تسويقية محددة، إليك بعض الحالات التي يكون فيها SEM هو الخيار الأفضل:

1. يوفر SEM طريقة سريعة للوصول إلى جمهور كبير وإعلان عن منتجاتك أو خدماتك الجديدة فور إطلاقها دون الحاجة إلى انتظار نتائج SEO طويلة المدى.
2. يمكن استخدامها للترويج لعروض محدودة الوقت أو حملات موسمية بشكل فعال والوصول إلى العملاء المحتملين في الوقت المناسب.
3. يتيح استهداف جماهير بناءً على معايير ديموغرافية واهتمامات وسلوكيات وحتى الموقع الجغرافي وبالتالي يجعله مثالي للوصول إلى شرائح محددة من العملاء.
4. في الأسواق التي يصعب فيها تحقيق ترتيب عالٍ في نتائج البحث العضوية بسرعة يمكن لـ SEM أن يوفر لك ظهور فوري في أعلى نتائج البحث.
5. يمكن لحملات SEM واسعة النطاق أن تساعد في زيادة الوعي بعلامتك التجارية والوصول إلى جمهور كبير في فترة زمنية قصيرة.

 أهمية دمج SEO و SEM لتحقيق أفضل النتائج

على الرغم من أن كلاً من SEO و SEM يقدمان فوائد فريدة إلا أن الدمج بينهما غالبًا ما يكون الاستراتيجية الأكثر فعالية لتحقيق أقصى قدر من النتائج التسويقية، إليك أهمية دمجهما معاً لتحقيق أفضل النتائج:

1. يتيح لك الدمج بين SEO و SEM احتلال مساحة أكبر في نتائج محركات البحث سواء في النتائج العضوية أو المدفوعة هذا يزيد من فرص رؤية علامتك التجارية والنقر عليها من قبل المستخدمين.
2. ظهور علامتك التجارية في كل من النتائج العضوية والمدفوعة يمكن أن يعزز مصداقيتها وثقة المستخدمين بها.
3. يمكن استخدام SEO لجذب الزوار في مراحل مبكرة من رحلة الشراء عندما يبحثون عن معلومات عامة، بينما يمكن استخدام SEM لاستهداف المستخدمين في مراحل متأخرة عندما يكونون مستعدين للشراء.
4. من خلال تحليل أداء كل من SEO و SEM يمكنك تخصيص ميزانيتك التسويقية بشكل أكثر فعالية للقنوات التي تحقق أعلى عائد على الاستثمار.

أخطاء يجب تجنبها عند استخدام SEO و SEM

على الرغم من قوة SEO و SEM إلا أن هناك العديد من الأخطاء الشائعة التي يرتكبها المسوقون عند استخدامهما، وبالتالي يقلل من فعالية حملاتهم ويؤدي إلى هدر الموارد، إليك أبرز الأخطاء التي يجب تجنبها عند استخدامهما:

1. بدون أهداف محددة يصبح من الصعب قياس نجاح جهود SEO و SEM وتحديد ما إذا كنت تحقق النتائج المرجوة.
2. استهداف الكلمات المفتاحية الخاطئة أو عرض إعلانات غير ذات صلة يمكن أن يؤدي إلى جذب زوار غير مؤهلين وإهدار الميزانية.
3. اختيار كلمات مفتاحية غير مناسبة أو ذات حجم بحث منخفض أو منافسة عالية جدًا يمكن أن يحد من وصولك وفعالية حملاتك.
4. إهمال بناء الروابط الخلفية عالية الجودة لـ SEO الروابط الخلفية من مواقع موثوقة هي عامل مهم في ترتيب SEO عدم بناء روابط قوية سيحد من قدرتك على المنافسة.
5. إهمال مراقبة أداء حملات SEO و SEM يعني تفويت فرص التحسين وتحديد المشكلات وحلها.

هل يمكن استخدام SEO و SEM معًا؟

نعم بل ينصح بذلك لتحقيق أفضل النتائج SEM يوفر نتائج فورية و SEO يبني حضور طويل المدى.

أيهما أفضل للشركات الناشئة؟

غالبًا ما يكون مزيج SEM ، يوفر رؤية سريعة بينما SEO يبني أساس دائم مع نمو الشركة، الميزانية تلعب دور حاسم.

ما هي التكلفة المتوقعة للإعلانات المدفوعة؟

تختلف بشكل كبير حسب الكلمات المفتاحية، المنافسة، الجمهور المستهدف ونوع الحملة، يمكن أن تتراوح من بضعة دولارات إلى آلاف الدولارات شهريًا.

هل يمكن تحقيق نتائج جيدة بدون إعلانات مدفوعة؟

نعم من خلال استراتيجية SEO قوية ومحتوى عالي الجودة، لكنها تستغرق وقت أطول لتحقيق نتائج ملحوظة.